最近、副業やお小遣い稼ぎの方法として「せどり」という言葉を耳にすることが増えましたよね。「友だちから“せどり”で稼げるって聞いたけど、実際どういう仕組みなの？」と疑問に思っている方も多いはず。
そこで本記事では、「せどりとは何か？」の基本から、せどりで稼ぐ仕組みや具体的なビジネスモデル、はじめるために必要な準備、さらには初心者が抱きがちな疑問とその解決策までをわかりやすく解説します。
「せどり 初心者」の方はもちろん、「最近せどりを始めてみたけど、もっと稼ぐコツを知りたい」という方にもおすすめの内容です。ぜひ参考にしてみてください。
1. そもそも「せどり」とは？
1-1. 安く仕入れて高く売るシンプルな仕組み
「せどり」とは、商品を安く仕入れて高く売ることで利益を得るビジネスモデルのこと。
もともとは古本転売がルーツで、江戸時代には古本を仲介する「競り取り屋」という業者がいて、それが転じて「せどり」という言葉が生まれたといわれます。
古本の背表紙（せびょうし）を見て価値のある本を探し出すことから「背取り」と当て字されることもあります。
現代では取り扱う商品が古本だけに限らず、家電や衣料品、日用品、ホビー商品など多岐にわたり、Amazonやメルカリなどのプラットフォームを活用して個人でも手軽に始められる副業として人気を集めています。
ポイント
- 仕入れと販売がシンプルでわかりやすい
- 大きな在庫場所や店舗を持たなくてもOK
- スマホやパソコンがあれば比較的少ない資金でスタート可能
1-2. 「転売」との違いは？
よく「転売」と混同されることがありますが、実は「せどり」と「転売」はほぼ同じ意味です。
ニュース等で問題視される「転売ヤー」は、新商品の買い占めや限定品の大量購入など、市場を混乱させる行為を指す場合が多く、通常の適正な価格差ビジネスである「せどり」とは本質的に異なります。
ただし、チケットや医薬品など法律上転売が制限されている商品もあるため、扱う商品や守るべきルールをしっかり確認しながら取り組むことが大切です。
2. せどりで稼ぐ仕組み：仕入れから販売までの流れ
「せどり 初心者」の方がまず知りたいのは、実際にどうやって稼ぐの？という点ですよね。流れはいたってシンプルで、下記の4ステップにまとめられます。
- 商品リサーチ（探す）
- リサイクルショップや量販店のセール品コーナー、ネット通販サイトをチェック
- スマホアプリなどのツールを活用して相場を確認し、利益の出そうな商品を探す
- 仕入れ（購入）
- 利益が見込める商品を実際に購入
- 状態チェック（新品 or 中古品）やクーポン、まとめ買いなどでできるだけ安く入手する
- 出品・販売
- Amazonやメルカリなど販売先に商品情報を登録
- 商品写真と説明文を見やすく整え、価格設定も競合を参考に最適化
- 発送・利益確定
- 購入されれば丁寧に梱包して発送
- 売上金から仕入れ値・手数料・送料を差し引いた分が純利益
要は「安く仕入れて高く売る」をコツコツ積み重ねるだけ。重要なのは「いかに安く仕入れて、いかに高く売るか」に尽きます。もちろん、商品の需要を見極めたり競合状況を調査したりといったリサーチ力が求められますが、基本の仕組みは誰にでも理解しやすいでしょう。これを繰り返すことで、徐々に収益が増えていきます。
3. 具体的なせどりのビジネスモデル4選
一口に「せどり」といっても、取り扱う商品の状態や仕入れ方法によってさまざまなスタイルがあります。
代表的なのが以下の4つです。
3-1. 新品転売（新品せどり）
新品の商品を仕入れて転売するモデルです。家電量販店のセールやアウトレット、ネット通販のイベントなどで定価より安く新品を購入し、適正価格で売ることで利益を得ます。新品は故障や不備が少ないためクレームリスクが低い点がメリットです。
一方、新品商品で利益を出すには仕入れ値自体を下げる必要があるため、大量仕入れや卸売サイトの活用などスケールメリットが重要になる場合もあります。とはいえ、希少価値の高い新品なら後にプレミア価格が付くこともあります。例えば数量限定の初回限定品などは、入手後に市場価格が高騰したタイミングでプレミア価格で売り切ることで利益を生むことができます
3-2. 中古転売（中古せどり）
中古品を仕入れて転売するモデルです。ブックオフやハードオフなどのリサイクルショップ、フリーマーケット、ヤフオクなどで掘り出し物の中古品を安く仕入れ、クリーニングや動作確認をしてから販売します。中古品は新品に比べて仕入れ値が安い分、高利益率を狙いやすいですが、商品の状態によって価値が左右される点に注意が必要です。
また、中古品を継続的に扱う場合は「古物商許可」が必要です。警察署へ申請して取得しておきましょう。
3-3. 店舗せどり
実際の店舗に足を運んで商品を仕入れる手法です。店舗せどりでは、商品を直接自分の目で見て状態を確かめられる安心感があります。また、店頭で安売りされていて他の人が見落としている掘り出し物に出会えるチャンスが高いというメリットもあります。
例えば地方の小型店では需要が低く安値で放出されている商品が、全国的には人気でネットで高値になるケースもあり得ます。複数の店舗を回り、一度に大量に仕入れができる点も魅力です。反面、移動や店舗巡りの時間が必要なので、本業が忙しい人は週末を使ってコツコツ回るなどの工夫が必要でしょう。
3-4. 電脳せどり
インターネット上で仕入れを完結する手法です。Amazonや楽天市場、ヤフオク、メルカリ、ブランド品のBtoBオークションサイトなど、オンライン上のあらゆるマーケットが仕入れ先になります。自宅にいながら24時間好きな時に商品を探せるのが最大のメリットで、一度に多くの商品の中から目当ての物をリサーチできます。
地方に住んでいて近くに店舗が少ない人でも取り組みやすく、本業の合間や深夜でも作業できる柔軟さがあります。その反面、膨大な商品の中から利益商品を探し出す情報収集スキルが求められることや、画像と説明だけで商品の状態を判断しなければならない難しさもあります。また人気商品はネット上でもすぐ競合に買われてしまうため、タイミング勝負の側面もあります。
ヒント
- 「店舗×中古」「電脳×新品」など、自分の得意分野や生活スタイルに合う組み合わせで取り組むのがおすすめ。
4. 始める前に準備したいこと
せどりを始めるにあたって、事前に用意・確認しておきたいものがいくつかあります。ここでは、販売プラットフォームの登録、初期資金の準備、必要なツールの導入、そして必要な許可について説明します。
4-1. 販売プラットフォームの登録
最初に、どこで売るかを決めましょう。主要なプラットフォームは次のとおりです。
- Amazon: 利用者数が圧倒的に多く、FBA（倉庫・発送代行サービス）も利用可能。ある程度本格的にやりたい人におすすめ。
- メルカリ: 個人間のフリマアプリ。操作がシンプルで初心者向け。
- ヤフオク: オークション形式で思わぬ高値がつくことも。根強いユーザーが多い。
始めたての方へ
はじめはメルカリやヤフオクから出品に慣れ、次第にAmazonへ拡大する流れがスムーズです。プラットフォームごとに手数料や出品ルールが違うので、アカウント登録時にしっかり確認しましょう。
4-2. 初期資金の準備
「せどり 初心者」がスタートするなら、1～3万円ほどの資金から始めるのが目安と言われています。
いきなり大量に仕入れて在庫を抱えるよりも、少額で小さくスタート→実際に商品が売れる感覚をつかむ→利益が出たら再投資という流れで徐々に規模を拡大するのがおすすめです。
大まかな目安ですが、月に１０万円を目標とする場合、だいたい５０万円～２００万円程度の仕入れ資金を用意しておく必要があります。
4-3. 必要なツール・資材
- スマホ or PC & ネット環境: リサーチや出品管理、メッセージ対応など必須
- バーコードスキャナーアプリ: 店舗でサッと相場をチェックできる
- 価格比較・分析ツール: Keepaやオークファンなどで過去の価格推移や落札相場を確認
- 梱包資材: ダンボール、プチプチ、ガムテープ、発送用ビニール袋など
- プリンター（必要に応じて）: AmazonFBA利用時のラベル印刷や送り状の印刷に便利
4-4. 古物商許可などの法的手続き
- 原則、事業を開始している場合は、開業届を提出しなければなりません。
- 中古品を継続的に扱う場合は、古物商許可を取得しましょう。警察署で手続き可能。
- 酒類や医薬品の販売は別途免許が必要、チケット転売は法律で禁止されているなど、扱う商品のルールを事前に要チェックです。
5. 初心者が抱きがちな疑問と解決策
Q1. 「本当に初心者でも稼げる？」
A: はい、初心者でも正しく取り組めば収入を得ることは可能です。せどりは専門知識や資格がなくても始められるビジネスであり、実際、副業として始めて数万円の利益を安定的に出している人も大勢います。大きな初期投資が不要で数万円の資金からスタートでき、自分のペースで作業を進められる手軽さもあって、時間が限られるサラリーマンや主婦でも取り組みやすい副業です
ただし、「簡単に誰でもすぐ大金が稼げる」というものではありません。商品の見る目や相場を読む勘は経験とともに培われる部分が大きいので、最初は小さくても確実な利益を積み重ねることを意識しましょう。本業の合間にコツコツ続けていけば、月に数万円の副収入を得ることも十分可能です。
Q2. 「どれくらいの資金が必要？」
A: 前述のとおり、せどりは大きな資金を用意しなくても始められるのが魅力です。最初は1～3万円程度の予算から始めるのがおすすめです。
クレジットカードの支払いをやりくりする人もいますが、初心者のうちは現金ベースで収支管理する方がわかりやすいでしょう。少額から始め、利益が出たら再投資、を繰り返すことで自己資金内で無理なく事業規模を拡大できます。
Q3. 「利益商品が見つからない…」
A: 利益商品（儲かる商品）を見つけるコツはリサーチにあります。最初は「とにかく色々調べてみる」ことが大切です。店舗せどりならお店の商品を全てリサーチする、電脳せどりなら複数のサイトをチェックして相場より安い商品を探します。
自分の得意なジャンルや趣味の商品だと相場観がつかみやすく、利益商品を見つけやすい傾向があります。専用のせどりツール（有料・無料あります）を活用すれば、効率よく利益商品をリサーチできますが、最初は無料の範囲でも十分です。経験を積むにつれ「この店のこのコーナーには掘り出し物が多い」「このカテゴリーの商品は回転が速い」といった勘所が掴めてきますので、根気強く続けてみてください。
Q4. 「在庫を抱えるのが怖い…」
A: 在庫リスクはせどりの大きな不安要素。これを避けるには、仕入れ前のリサーチと仕入れ量のコントロールが大切です。
- 少量仕入れから始め、需要が高い商品に絞る
- 売れ行きが悪いと感じたら、値下げしてでも早めに処分して現金化
- 失敗した商品は、「次からどう見極めるか」という経験値に変える
メルカリなどは値下げすればほとんどの商品が売れやすいため、積極的に活用しましょう。
Q5. 「違法じゃないの？転売ヤーと言われない？」
A: 正規に購入した商品を適正に転売する行為は原則違法ではありません。日本の法律では、正規に購入した商品を転売すること自体は禁止されていません。
ただし、例外的に法律で禁止されている転売行為も存在します。代表的なものがコンサートやスポーツのチケット転売で、これは2019年施行の法律によって禁止されており、違反すると処罰の対象となります。また、許可なく医薬品や酒類を転売すること、偽ブランド品を販売するといった行為も法律違反です。
こうした禁止事項をしっかり避け、前述したように中古品なら古物商許可を取得するなど必要な手続きを踏んでいれば、せどりは何ら問題のないビジネスです。世間で「転売ヤー」と呼ばれ批判されるのは、主に人気商品の買い占め行為です。例えば新発売のゲーム機や限定グッズを大量に買い占めてプレミア価格で転売するような行為は、需給バランスを崩し市場や消費者に悪影響を与えるため非難されます。メーカーや販売店側も転売対策を強化しており、そうした悪質な転売行為は社会的にも徐々に排除されつつあります。
一方で、せどりのように通常流通している商品を適正に売買することは、市場原理の範囲内で行われる健全な取引です。要はモラルとルールを守っているかが重要ということですね。価格設定にしても非常識な高額転売は避け、適正な範囲で利益をいただくという意識を持っていれば、後ろ指を指されることもないでしょう。自信を持ってビジネスに取り組んでください。
まとめ：まずは小さく始めて、経験を積もう
ここまで「せどりとは何か？」を中心に、せどりで稼ぐ仕組みや具体的なビジネスモデル、必要な準備、初心者が抱きがちな疑問とその解決策を紹介してきました。
- せどりは怪しいものではなく、「安く仕入れて高く売る」正統派のビジネスモデル
- 副業としても始めやすく、コツを掴めば月数万円の収益を目指せる
- 最初は少資金・少量仕入れからスタートし、利益が出たら再投資で規模拡大
実際にやってみると、まるで宝探しをしているような楽しさや、「自分が見つけた商品がちゃんと利益になった！」というやりがいを感じることも多いです。
この記事を読んで興味が湧いた方は、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。あなたの「せどりデビュー」がうまくいくことを応援しています！
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